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非药物降四高 金花四轻汤

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YC我的销售心得1:不要等结果  

2010-09-07 16:22:19|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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YC我的销售心得1:不要等结果 - 小朝MM - 六西格玛、精益生产培训与咨询

 

          进入管理咨询公司工作已三年有余了,从一个完全不懂销售的人,慢慢走到了今天,一路走来,也算是坎坎坷坷。曾经很天真,只认为,只要“相谈甚欢”,沟通后提交客户所需的培训咨询方案,并得到客户对方案的认可后,总会得到一句话:你们的专家非常的优秀,方案也很专业,我们很认可,但公司还没有最终决定,有了进一步消息后,我会主动联系你的。然后我就真的在公司“等结果”,总觉得自己没有能力再影响什么,也总觉得人家说我们很好了,谈得也很愉快,也许定单就会这样从天上掉下来,但是一次又一次,我得到了近乎相同的结果。“我们老板决定了,跟其他公司合作,不好意思。”部分客户还会补充一句:其实我们都很认可你们公司,但是这是高层以的决定,我们无法影响。就这样,我一次又一次的被狠狠的从高空中无情的抛下来。

      其实从提交方案到出结果这段时间的很长的,可以发生很多事情,就算客户当面谈得再好,承诺得再好,也一定不要只呆呆的等待客户的结果。主动跟进也不能只停留在:您对我们的方案有什么不明白或是意见、建议吗?公司估计什么时候会有决策结果等等,因为这跟“守株待兔”没有任何区别。

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